走进日化世界
——市场营销学生的实践课堂
作者： 发布时间：2024-11-21 16:37:35
在当今这个商业繁荣的时代，学生需要掌握的不仅仅是理论知识，更需要具备实践能力和对产品的深刻理解。市场营销和产品实践是两个相互关联的领域，它们对于学生的未来发展至关重要。在11月21日，为增强学生对市场营销的实践认知，经济管理系书记张伟新带领营销专业辅导员以及4名优秀的市场营销专业学生走进当地日化企业——沧州昊天日用品有限公司进行实地走访。
此次走访活动由经济管理系张伟新书记亲自带队，与昊天日化二部负责人伊总带领的企业得力员工进行会谈，旨在让学生亲身感受日化企业的运营模式和市场策略，深入企业营销部门。
在企业会议室里，伊总向学生们介绍了代理品牌、市场定位、销售渠道等方面的实际操作和成功经验。学生们积极提问，与企业人员进行了深入的交流和探讨。同时张伟新书记表明以"合作共赢，助力成长’’为原则，让学生们既能学习到专业知识，又能提高营销能力。此次会谈，学生提出了很多问题，昊天企业的伊总与企业人员耐心地一一做出解答，话语中充满了鼓励和启发。4位同学认真倾听、记录。
此次走访，让学生们不仅了解到化妆品方面的专业知识，也给学生们很多关于营销方面的建议：
1、关于在学校的选品品类
学生可在在美白、祛痘领域的护肤品多多了解，该护肤品祛痘无需针清，减轻皮肤方面的痛苦。另外，护肤品以及化妆品的价位定向大多都在中低端。
2、关于学生营销方面的提升
昊天日化企业会帮助学生们强化专业知识与销售能力，公司可组织培训，也可安排学生在周六日前往卖场体验，帮助学生可迅速融入到营销领域。学会深入了解顾客的皮肤状况，确保产品知识扎实到位。在线上定期推送视频号内容，可通过建群、微信公众号、视频号等途径进行学习专业知识。
３、关于销售的方式
在以“安全、不扰乱市场的前提下”学生在学校以线下渠道为主，告知学生线上产品鱼龙混杂、以假乱真，坚决不购买拆封化妆品。在学校里学会洞悉学生需求，再针对性地学习相应的化妆品知识。通过举办活动，扩大产品的影响力。
４、在校宣传方式
昊天企业会帮助学生印刷海报线下进行宣传，另外学校会通过讲座的方式提高在校生的兴趣，在讲座中，以赠送试用装的方式来宣传产品。
这几个方面都表达了沧州昊天日用品企业对学生们的关爱以及负责同时表示对待客户负责且真诚，推送仅为媒介，保持平等关系，心态平和，站在客户角度，助力解决问题。万丈高楼平地起，销售给顾客旨在促进回购。学会放平心态。该公司期望年轻化，吸纳优秀人才。
此外张伟新书记表示以“推动学校与企业合作，实现互利共赢”为前提，让学生能够真正在学到真本事，以后供自己选择，做的多，了解的多，才会真正了解自己想要什么。用感恩心做事，用感恩心做人。
通过此次实地走访，学生们不仅对书本上的理论知识有了更直观的理解，还切实感受到了市场竞争的激烈和创新营销的重要性。同时会“以老带新”的方式将营销实践一直做下去，为培养具有实际操作能力和创新思维的市场营销人才创造更多机会。
图一 双方会谈现场（一）
图二 双方会谈现场（二）
