经济管理系

跨境电商方向班集中实训：校企协同育人才实战赋能促成长

作者：　发布时间：2025-07-03 10:03:30

　　为深化产教融合，提升跨境电商人才培养质量，我系于 2025 年 5 月 26 日至 6 月 27 日组织跨境电商方向班 21 名学生开展为期 5 周的集中实训。此次实训以 “岗课赛证”融通为导向，联合沧州市跨境电子商务行业协会及金波体育、沣钢法兰等企业，构建 “企业观摩 + 项目实操 ”双维度实践体系，实现从理论到实战的深度衔接。

一、校企协同构建实训体系，精准对接行业需求

（一）顶层设计：岗位能力导向的方案规划

　　实训负责人苏姗姗老师牵头制定《跨境电商岗位实训实施方案》，明确三大目标：强化行业流程认知（选品分析、平台运营等）、提升岗位核心技能（客户开发、询盘回复等）、培养职业素养。方案创新采用 “三阶段积分制”考核模式（定级赛段 30%+ 排位赛段 45%+ 巅峰赛段 25%），将企业真实业务指标转化为教学评价标准。

（二）资源整合：双导师指导体系落地

　　联合沧州市金波体育用品有限公司、沣钢法兰管件有限公司，构建 “校内理论导师 + 企业实践导师”双轨制。金义俊、韩江伟等8 位企业高管受聘为客座导师，带来海关数据应用、开发信撰写等一线经验；校内教师黄之涵、庞晓影等负责理论衔接与过程管理，形成 “教室 - 企业”双线培养闭环。

（三）动员部署：行业趋势与实习价值解读

　　系部李艳副书记主持召开实习动员大会，通过跨境电商行业数据解读、岗位能力图谱分析，帮助学生明确实习定位。会上发放《跟岗实习方案》，细化分组安排（金波体育 6 人组、沣钢法兰 15 人三组）及考勤纪律要求，为实训顺利开展奠定基础。

二、五周实战淬炼专业能力，多维成果彰显育人成效

（一）企业实训：真实项目驱动技能提升

　　金波体育组：聚焦体育用品跨境销售，学生通过 “产品知识培训 - 客户信息搜集 - 商务沟通”三模块学习，秘笑玉同学在第四周完成 1064 美金订单交易，实现从开发信撰写到订单转化的业务闭环。
沣钢法兰组：分三组对接法兰管件外贸业务，五周内累计开发客户 3394 个，单生最高开发 415 个，8 名学生成功获得客户询盘回复。企业导师韩江伟制定的 “客户背调 - 海关数据应用 - 开发信触达”标准化流程，使学生业务效率显著提升。

（二）校内模拟：平台实操强化流程认知

　　依托校内跨境电商实训平台，学生开展客户背调、模拟谈判等场景化训练。在电商创研实训工坊，通过 Photoshop 设计产品详情页，运用跨境电商平台模拟运营，平台操作熟练度较实训前大幅提升。

（三）考核表彰：量化评价与激励机制并行

　　企业导师从任务完成度、团队协作等维度进行评分，金波体育组通过积分制评选出一、二、三等奖荣誉证书获得者；沣钢法兰组为获询盘优秀学生代表颁发荣誉证书。6 月 25 日，金波体育总经理金义俊进校举办总结会，肯定学生 “学习态度与执行能力”，并强调 “职业态度决定未来高度”。

三、产教融合深化协同育人，多方联动共促发展

（一）校企签约：构建长效合作机制

　　6 月 18 日，学校与沣钢法兰举行战略合作签约仪式，沧州市跨境电子商务行业协会相关领导共同见证授牌 “人才培养基地”与“实习就业基地”。双方约定将学生实训开发的客户资源纳入企业业务体系，推动实践成果商业化转化，实现 “招生 - 培养 - 就业”全链条衔接。

（二）成果转化：从实训到就业的无缝衔接

　　实训期间，学生在五周内累计开发客户 3394 个，单生最高开发 415 个，8 名学生成功获得客户询盘回复，其中秘笑玉同学成功获客拿下1064美金订单。在实训总结会上，86.5% 的学生认为 “掌握了跨境电商核心技能”，明确了职业发展方向。

（三）总结提升：迭代优化实训体系

　　6 月 27 日，系部召开实训总结会，张伟新书记寄语学生要“传承企业家工匠精神”，并提出系部在跨境人才培养方面的三项具体工作：新增 2-3 家龙头企业实习基地、开发《跨境电商岗位实训手册》、将职业技能等级证书培训融入教学。
此次集中实训是我系深化“政校行企”联盟的重要实践，通过企业真实项目植入、双导师协同指导、竞技化考核激励，构建起“做中学、学中创”的实践育人模式。未来，我们将持续拓展校企合作深度，为沧州跨境电商综试区建设输送更多高素质应用型人才。

图 1 实习动员会及实习方案

图 2 学生到企业进行实践

图 3 学生在校内进行实践

图 4 部分企业导师聘书

图 5 与企业签订校企合作协议

图 6 企业授予荣誉证书及学生实习成果

图 7 企业授予荣誉证书及学生实习成果

图 8 实训总结大会

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